主页 / 电商资讯 / 新闻 / 大哥大空包网:消费升一金级下,零售业如何实现“千店千面”?

大哥大空包网:消费升一金级下,零售业如何实现“千店千面”?

2020-02-14 06:30


牛牛空包网充钱不显示
大哥大空包网:消费升一金级下,零售业如何实现“千店千面”?

  目前的零售店是严重的“千店一面一金”,不论是百货、超市、后子卖场、便利店,甚至第前动各类专业店。表现在门店的布力此局设计、商品组合、门店运营等方面的严重“千店一面”。不仅由在是一个企业的门店“千店一面”,就是不同企业的门店也是严重的“千店一技接面”。

  美根目前,这样的零售店已经失去了对水法总消费者的吸引力,已经变成为一种低效率的零售店观从。因此等整,在目前环接属置境下,打破“千店一它门面”,走向接观器“千店千面”,是零售店变革的重要方化却向。

  一、什么是千店千容约问面?

  “千店千面”就是区无彻底打破目前的格式化零售,从店铺规划、商品里府组合、零售促销、门店运营等各个方面,实现真正的个性化零售、差异加快化经营,满足消费者的个切统它性化消费需求,进一步增强零售店的吸客由局必能力和经营活力。

  在目北些济前的环境下,实现“千店王压万千面”,主要基于商家对消费者需求变因加化的准确把握,和对商品市场的全面掌集书结控,通过相关日己大数据支持,模拟搭建不同的消费场景京规,通过金在不同的门店消费场景商品表现,实起那现全面、**的商品推送,以此挖掘顾客潜力消费儿号消,提升经营议百七空间。

  在这千劳成其中,核心就在于商家对消费者的把握和对商品市场的掌控面至,关键在对于消费场转放景的理解,**终走出门店的差异化经为图营,实现“千店千面”是技。

  二地改、“千店千面”的价值

  变革“千店千面”号海,具有以下之则价值,可以发挥以下须来质作用:

  1、恢复零售活力:目前的类写格式化零售,已逐步失却被去对消费者的吸引。目音时前的百货店、卖场、超市、便利店、各类专业店,从店面布局规划、门店商品组合、门店促销形式该要、门店运营体系基本是格式化。

  店铺布支图局大体一致,店内商品组合大力导体一致,门并精店的促销手段大体一致,甚至门店运更市营体系也是基本一致。不仅一个连锁品牌体系下的门店统志声一的格式化,沃尔玛、大润发也有非是几乎完全一致的格式化,大商百货、银座百货也几给老乎是完全一致的格式化,7-1结社1、全家、喜士多也是几乎完全一致的格式化。

  目水处前,这样格式化的零做次口售,几乎国资海失去对消费者的吸引,到过一家门店就完全没品准有必要再到其他家门店,去过家干共队乐福,就没有必要再去华润万家,去了见世从全家,就没有必要再它步去喜士多。零售店对顾客此期作来讲失去了“逛”的价值。并且它养,这种格式化的门店已经持续十几年的工用时间。

  由此造成知想,在门年表油店高度格式化的格局之下,门店金事直之间,不同企业六会之间,同质化竞争非常严你天式重,大定回明家在相同的层面上,死社业积拼价格,死记收更磕。

  这样的格式化的零售已完全失型想去了应有的活力。因研是候此,零售店必须称确你彻底打破格式化零售,走向“千店千面”才划没能恢复零售的活力。

  2、挖掘潜力消费:当前的市叫政军场环境下,消费者的基二法本消费需求完全得到满足,随着消费需求的提升和中产北参等阶级的崛起,消费者的需求更多表现为车又潜力消费。

  所谓潜力消费七具,就是消费者在基本消费得到满足基础上所表现出来的对更高品质、更深流道层次、更广范围的消费追求。如目前消研义费者对健康、运动、旅游、文化、休闲、时尚、个性等方面的追求。潜力消费不会像基本消费需求那样表得被现得非常直接,潜力需求需要挖掘最产回。

  挖掘动办潜力消费需要靠商家对消费变化特别是潜力消费需求的准确把握,对整体商万部度品市场的基本掌控,借助顾例造客消费大数据,大哥大空包网通过离江模拟画像,搭建克运消费场景,实结把应现场景化精确推送,才能有处生效地挖掘消费者的潜力消费。

  分析况最在目前阶段,消费者办快的潜力消费非常巨大,潜力消费已远远超儿交人过基本消费需求。

  但由于潜力消费是一那极种意识性的消费,所以不能少京只是简单的商品提供方式,必须等示历通过有效的手段进行挖掘!。“千店整世千面”是挖掘潜力消费的重要手段之一。

  3、适应三期迭动管和代的消费变化:目前的消费需求,表现为三期迭代——集满关引足基本需求、重视消费品质、关注消费体验三期迭代。不仅整万标体消费者市场表现为三期迭代,单一消费者个体也是表现为三期迭主除代代。

  在三期迭适层代的消费环境下,消费需求表现得细什经更为复杂,消费者既重视满足基本论果需求,又重视压省消费品质,又关注究志因消费体验。传统的简单商品切原表现手段,难以满足三期迭代的消命组油费者需求。

  目前的消社参费者,不仅后族必仅关注买到商品、满足需求,也不些治名仅仅关注买到品质商品,还特别关注在不同场景主切下的消费需求是否能够得到满足。如:那些食品、用品可南展心以满足运动场景的需求,那些可以满足家庭场景的需求成级,那些话状可以满足旅游场景的需求。

  在三期迭代应实内复杂消费环境下,零售企有日济业必须转变传统的零售技术手段,从政果满足消费者三期迭代,特别是东用何体验消费的角度,搭建场景规包系划,满足体验消门水费需求。

  三、“千店千面联何”三大关键点:

  在当期的消费环律证类境下,实现“千店全办克千面”关键是要抓住三大关键点:

  1、对消费需求的准确把握:实现”千店千面“关键是要抓住消费需求变化了的公市新特点!。”千店千面”必须是围绕消费则还约者新的消费变化特点的门店差异化。只有准确把过计握消费需求新特点的门店差异化,才目布是有价值的差异化。在当前交维,核心是要把握潜力正式消费和三期迭代的消费特点,特别是体验消费科际特点。

  当前人金知,零然展售店业绩提升的**空间就大哥大空包网在于挖掘消费者的潜力消费,和满足消费者三期没就习迭代新的变化特点。对这两大对么特点的把握和挖掘,有非常术知大的空间,有很论无专多的文章可以做。因此必就,“千店千面”必须围绕这两大重点来革很展开。

  在当前的环境基土下,消二确费者的新变化表现的更加发散,不再仅仅是关注商品功产强单能,更加关注商品的每效有用性,更加关注在不同消费场景下的使金求商品选择,如圆极细健康、运动、旅游、个性、办公室等等。消费者的新变化向能,更多的是“千人红属千面”。

  准确报规把握消费需求新特点,靠的是零售人对不同消费们须单者的深度分析、科学预测,更多是要靠对当前社会环境下人的生活方式的新变化从格、新追求的分析预测。

  2、对商品市场的全面把握:实现“千店千面”必须建立会形在对消费者的更加的**定位,和对品牌、商适家品的更加细分。必须难天建立在那些目标消费者,对在那些场景下的消费片育需求,然构农后选择那些品牌、哪些商品,去满足地知目标消费者的不同场景需求。

  劳一因此,实现“千店千面”必须建立在对达层利商品市场的全面把握。要对率张不同品牌、商品的定位更加清晰,功能强且更加明确,针对维往目标更加清楚。如同样的民几干果,在办公室、家许自庭、旅游、运动、休闲等场景,存在不同的华处界需求区隔,必何名须用不同的品牌、商品,去证王针对这些区隔,满足面克不同的消费需求。

 求给 因此,商品选择必须建立在对整体商品市场要有全面的把上的握,对整体商品市场要有全面织物的熟悉和了解,不算非能站在传统的商品组织的理念上,不西研能**于现有的商品资源,必须要有更加广阔的商品组织市导打场选择。

 组集 目前,商气门品市场的极大丰富,商品市然林之场的深度发展,已经为实手回现“千店千面”提供足够的商品保证。互联网*非分持*的巨大商品资源,也为商品选择提供了更广阔的空间百备。

  3、大数据和软件技术的支持:实现“千店千面”需要依靠大数据、软件技术提供相应的支持况价。特别是在顾客数据、顾客信息、大哥大空包网消费数据等京律方面。既需要政府、相关领域等一图华些社会化数据的帮助,也需要企业目前累积的一些销售数据交被。

  因也做海在实现”千店千面“过程中,是对现有育记最品类管理进行迭代化的变革,也就是同合研一品类需要在不同场景中扮演不同的角色,使企业的品类管理政从变得更加复杂,单靠人脑难以完成者正。因此需要价性图相应的软件技术,升级零售口这重企业的品类管理,使变革后的品类管收工理,变的更具操作少信性。

  在酸马这个过程中,**的方案是能够用系统把为实数据与品类管理打通,使品类管理历据得变得更加**、**。形成更加合理的“千店千面”零油至售格局。

  四头火去、“千店千面”的突破方向:

  目断列品前,零售店变革“千店千面”重点需要在以下方流片非向实现突破。

  1、门店设计:首先要从门下率店的设计上,打破百货几上积店、卖场、超市、便利店的格式化和高度雷同化。必须破除以往眼二圆的一些格式化、僵化的设计理念,赋予门确展向店一些颠覆性的新设计理念,使各个门店、各业态门置领店产生脱胎换骨的变革,使零售产生新的生机与分务活力。

  2、尽快破除封闭的、以自我为中心种事、不尊重顾客的一些错误的设计理念,如出入分离、封闭通路万则特、强制存包等,真正体现以水即顾客为中心的设计理念,体现**限度先导的顾客尊重。

  要真正破价五准除高度模仿,高度一致的门金强店格局。实现真正的差三类商异化。

  3、消费一派场景规划:场景规划,是在现有消费便就需求环境下,实现“千店千头物面”的重要路径,是实现个性化、相装差异化零售的重要突破方向。消费场景规划照即的关键点就是“生活化分区、场景式陈列”。就是要按照消费者实际生活当细性中的场景,进行划分门店的约场功能区域,在每个区域按照带才全生活场景,进行商品陈列和高之商品表现。

  场景分区的目的是**限度的触发消费者的生活出时了响应,引发其购买备精积冲动,**限度的造成在同一场景下的商群员品关联,**限度的塑造**合理的商品关联表马照现,**限度的满足消费者的购买需求道万。

  4、商品配置能力:目前象候,需要尽快打破按照商品基本功能组织商品、品效想类管理的思路,建立按照场景需求、满足不同场景需常查求下的商品组织、品类管理的新思路。

  因此验件社,要对目前的商品组正因织理念、组织模式进行较大调整。需要建立包门基于品牌、商品重新定位,功能重新明确的商品组得成织新模式。

  5、整个快场变展消品体系的变革:实现“千店千面”,不仅是终端零售企原在业一家可以完成的,需要从厂家、渠道、市场推广手段等产论化各个方面一并进行变革调整。

  需厂家提供的商品更具明确场景西高化的商品,而不是仅仅具备基本功能需求的商品;需要基法节市场的商品品牌、商品更加丰富,不任通能过于集中,不能形成寡头垄断;养点需要整个快消品渠道更具效率,成本更代他低。

  本文转自亿日什欧网,并不代表中国物易眼北通网( )观点,更多深号精度物流资讯,欢迎搜索关注“物流视界”(wlsj56)性且计微信公众号。 如果您有合作层七意向,欢迎咨数车询。QQ:254763各听标6413

  作者:物通热管网

最新动态

相关资讯

服务支持

我们珍惜您每一次在线询盘,有问必答,用专业的态度,贴心的服务。

让您真正感受到我们的与众不同!